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價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天
授課對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)行長、零售分管行長
授課講師：肖廣
在辭舊迎新之際，對(duì)于各大銀行來說已經(jīng)拉開“火拼”的序幕，如何在開門紅中脫引而出，如何實(shí)現(xiàn)存款新增，產(chǎn)品熱銷的盛況呢?是每個(gè)銀行人需要思考的主題。本課程設(shè)計(jì)了存款營銷五策八法、營銷氛圍打造、開門紅活動(dòng)設(shè)計(jì)策略、大客戶精準(zhǔn)性營銷、產(chǎn)品推薦技巧、電話邀約技巧等內(nèi)容，涉及管理崗、營銷崗、操作崗，使得團(tuán)隊(duì)凝成一股繩，實(shí)現(xiàn)贏在開門紅，當(dāng)紅不讓的新局面。
● 掌握開門營銷經(jīng)營指標(biāo)分析與目標(biāo)分解 ● 掌握不同崗位及績效計(jì)劃制定與推動(dòng)策略 ● 了解營銷過程管理與四會(huì)管理策略 ● 掌握網(wǎng)點(diǎn)廳堂/存量/外拓營銷情境及不同員工營銷輔導(dǎo)技巧
課程導(dǎo)入：開門紅理論 一、2019年開門紅營銷的困境 二、2019年開門紅策略安排 開門紅管理情境一：網(wǎng)點(diǎn)指標(biāo)經(jīng)營分析及員工目標(biāo)分解 一、練習(xí)：基于網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況進(jìn)行指標(biāo)經(jīng)營分析 二、指標(biāo)經(jīng)營分析五個(gè)關(guān)鍵 三、經(jīng)營指標(biāo)目標(biāo)制定原則 開門紅管理情境二：績效目標(biāo)管理與計(jì)劃推動(dòng) 一、開門紅員工層面解決：不愿營銷/不會(huì)營銷/不敢營銷 開門紅管理情境三：營銷過程與四會(huì)管理 一、開門紅營銷過程管理——懂人性/善營銷/精管理 二、基于崗位與營銷情境營銷管理 三、開門紅——網(wǎng)點(diǎn)四會(huì)管理 開門紅管理情境四：員工情境輔導(dǎo)與激勵(lì) 一、專業(yè)輔導(dǎo)應(yīng)用“三實(shí)景” 二、有效輔導(dǎo)談話“四步曲” 四、關(guān)鍵輔導(dǎo)技巧“五用心” 五、強(qiáng)化基礎(chǔ)教練技術(shù) 六、員工激勵(lì)
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