亚洲av无码兔费综合|欧美午夜精品性感一区|亚洲成av人片在线观看|a无码久久久久不卡网站|av无码高清首页在线观看|日韩欧美电影免费在线观看|国产欧美日韩资源在线观看|久久综合精品无码一区二区三区

專注講師經(jīng)紀(jì)13年，堅(jiān)決不做終端

服務(wù)熱線：0755-23088556 證書查詢

2018電商運(yùn)營(yíng)新思維

價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)

上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：1天，6小時(shí)/天天

授課對(duì)象：傳統(tǒng)企業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)從業(yè)人員，部門經(jīng)理、營(yíng)銷人員和銷售員

授課講師：李彥

在線咨詢
分享到:

課程背景

中國(guó)的消費(fèi)行業(yè)經(jīng)過二三十年的發(fā)展，在很多行業(yè)都已經(jīng)形成了一定的格局，但我們也看到隨著消費(fèi)升級(jí)的發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，這個(gè)格局正在發(fā)生著巨大的變化，具體表現(xiàn)在三個(gè)方面： 第一， 渠道的變化：渠道從線下到線上，以及線上和線下的分別的變化。 電商的發(fā)展已經(jīng)從過去的銷售渠道逐漸向更廣泛的業(yè)務(wù)平臺(tái)發(fā)展，企業(yè)對(duì)電子商務(wù)本質(zhì)的理解需要突破“開網(wǎng)店賣貨”的認(rèn)知局限，企業(yè)主和電商運(yùn)營(yíng)人員只有突破思維的局限，才能借助電商轉(zhuǎn)型走出發(fā)展困局。 第二，品牌傳播方式的變化：傳統(tǒng)媒體廣告以及互聯(lián)網(wǎng)硬廣的效果越來越差，品牌傳播由原來簡(jiǎn)單粗暴的方式慢慢變得多元化和內(nèi)容化。 第三，消費(fèi)群發(fā)生了變化，中國(guó)新興的80后90后消費(fèi)人群，具有很大的投資機(jī)會(huì)，這些人群和傳統(tǒng)品牌的距離越來越遠(yuǎn)。這批人群是消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)的具大推動(dòng)力，他們?yōu)樾屡d消費(fèi)品牌的崛起創(chuàng)造了巨大的機(jī)會(huì)，同時(shí)也對(duì)傳統(tǒng)品牌帶來極大的挑戰(zhàn)。 2018年，選擇比努力更重要！對(duì)電子商務(wù)本質(zhì)的理解需要突破“開網(wǎng)店賣貨”的認(rèn)知局限，企業(yè)主和電商運(yùn)營(yíng)人員只能突破思維的局限，才能借助電商轉(zhuǎn)型走出發(fā)展困局，才有可能借助新一輪消費(fèi)升級(jí)抓住賺錢機(jī)會(huì)！

課程目標(biāo)

● 優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷策略：讓學(xué)員熟知消費(fèi)升級(jí)后的用戶需求變化和用戶消費(fèi)行為的變化，建立新的營(yíng)銷思維，調(diào)整自己的營(yíng)銷策略和推廣思路； ● 提高學(xué)員制造內(nèi)容做營(yíng)銷推廣：提供內(nèi)容營(yíng)銷的設(shè)計(jì)模板，訓(xùn)練學(xué)員做內(nèi)容營(yíng)銷策劃和設(shè)計(jì)； ● 建立粉絲互動(dòng)和社群推廣的營(yíng)銷思路：教會(huì)學(xué)員如何添加高品質(zhì)粉絲，并通過社群思維做粉絲運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品推廣。

課程大綱

第一講：用戶思維 一、用戶思維從“用戶體檢”和“產(chǎn)品舉證”做起 1. 如何讓客戶喜歡上你的產(chǎn)品 2. 不做“黃婆”做“口碑”，如何讓KOL主動(dòng)分享你的產(chǎn)品 3. 不要去說你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，多說能證明產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的證據(jù) 二、深度理解你的用戶 1. 6大消費(fèi)者成本分析 2. 快速觸達(dá)消費(fèi)者的5大特征 3. 消費(fèi)者升級(jí)后的用戶行為有哪些變化？ 1）消費(fèi)者升級(jí)后的新消費(fèi)訴求變化 2）消費(fèi)者的購(gòu)物時(shí)間變化 3）消費(fèi)者的購(gòu)物場(chǎng)景變化 4）消費(fèi)者的購(gòu)物邏輯發(fā)生變化 三、問題思考 1. 你有深度思考過你的消費(fèi)者嗎？他們都有哪些特征？ 2. 你的用戶都在哪里？用戶和客戶的區(qū)別在哪里？ 3. 如何服務(wù)好你的用戶才能更好的獲取顧客？ 第二講：品牌思維 一、好產(chǎn)品是打造品牌的根本 1. 你憑什么讓用戶認(rèn)為你的產(chǎn)品是好產(chǎn)品 2. 站在不同的消費(fèi)者角色分析好產(chǎn)品的定位 二、靠譜渠道是輸出品牌的根本 1. 靠譜渠道哪里找？ 2. 好產(chǎn)品＋營(yíng)銷平臺(tái)，看“農(nóng)優(yōu)100”如何打造農(nóng)產(chǎn)品品牌化 三、差異化競(jìng)爭(zhēng)讓品牌異軍突起 1. 褚橙的差異化競(jìng)爭(zhēng)－種植源頭對(duì)品種進(jìn)行改良打造不一樣的“24:1”黃金酸甜比 2. 褚橙的差異化競(jìng)爭(zhēng)－將品牌文化與產(chǎn)品包裝融入一體讓用戶不得不愛 四、品牌靈魂的建立 1. 江小白的品牌靈魂和價(jià)值主張 2. 看“農(nóng)優(yōu)100”如何為產(chǎn)品講故事，打造有溫度的農(nóng)產(chǎn)品品牌 第三講：內(nèi)容運(yùn)營(yíng)思維 一、內(nèi)容營(yíng)銷的路徑如何設(shè)計(jì) 1. 按照消費(fèi)者的購(gòu)買邏輯來設(shè)計(jì)內(nèi)容營(yíng)銷的路徑 2. 內(nèi)容營(yíng)銷入口在哪里 3. 適合做內(nèi)容營(yíng)銷的類目有哪些 二、內(nèi)容營(yíng)銷怎么做 1. 什么是內(nèi)容營(yíng)銷的“內(nèi)容”？ 2. 內(nèi)容營(yíng)銷的“內(nèi)容”在哪些形式？ 3. 內(nèi)容營(yíng)銷的“內(nèi)容”應(yīng)該如何設(shè)計(jì)？ 三、學(xué)員分組討論實(shí)踐 1. 以消費(fèi)者為中心 1）設(shè)計(jì)產(chǎn)品內(nèi)容營(yíng)銷的系列“內(nèi)容”主題的流程 按“觸達(dá)”-“認(rèn)知”-“興趣”-“認(rèn)同”-“購(gòu)買”-“分享” 學(xué)員討論結(jié)果匯總和分享 第四講：社群思維 一、社群營(yíng)銷的意義 1. 解決了企業(yè)的溝通成本 2. 解決了持續(xù)流量的沉淀 3. 解決了流量獲取成本不斷下降 二、如何利用社群尋找賺錢機(jī)會(huì) 1. 信仰型社群的幾個(gè)賺錢方式 2. 自發(fā)型社群如何為我所用，看“雙社模式”是如何辦到的 3. 商業(yè)型社群升級(jí)企業(yè)原來的客戶關(guān)系管理系統(tǒng) 三．粉絲的積累和維護(hù)管理是社群營(yíng)銷的核心所在 1. “蝗蟲團(tuán)購(gòu)”的粉絲定位和積累 2. 普通銷售人員如何吸引高質(zhì)量的粉絲 3. 普通銷售人員如何在高質(zhì)量粉絲中建立自己的影響力 四．如何利用社會(huì)化媒體尋找精準(zhǔn)粉絲 1. 什么是社會(huì)化媒體 2. 如何利用社會(huì)化媒體尋找自己的精準(zhǔn)粉絲 3. 社會(huì)化媒體營(yíng)銷的3個(gè)基本步驟 五、學(xué)員分組討論 1. 確定本企業(yè)社群營(yíng)銷的粉絲定位 2. 梳理并初定本企業(yè)社群營(yíng)銷的社會(huì)化媒體平臺(tái) 第五講：大數(shù)據(jù)思維 案例分析說明大數(shù)據(jù)應(yīng)用對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要性 1. 盒馬鮮生背后的商業(yè)邏輯以及對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 2. 淘寶某童裝店的數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用 3. 微信公眾號(hào)后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用

在線客服

服務(wù)熱線

0755-23088556

關(guān)注我們

回到頂部