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價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天
授課對象：總裁班、公開課場合各行業(yè)各級營銷管理者、參與者
授課講師：張方金
當(dāng)產(chǎn)品品類創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和強(qiáng)勢品牌推廣等單一戰(zhàn)術(shù)都已經(jīng)逐漸失效的時(shí)候，打造戰(zhàn)無不勝、攻無不克、無懈可擊的營銷模式，就成了企業(yè)的下一個(gè)競爭焦點(diǎn)。 所謂模式，就是結(jié)構(gòu)性組合。所謂營銷模式，就是營銷資源的結(jié)構(gòu)性組合。營銷模式之道，就是營銷元素的重新分化與組合之道。如何利用企業(yè)手中有限的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、團(tuán)隊(duì)等營銷資源，通過將這些要素有機(jī)地分化與組合，創(chuàng)造出一種制勝市場、防止對手模仿的營銷模式，就是企業(yè)營銷的關(guān)鍵所在。一個(gè)企業(yè)，只有建立起可以標(biāo)準(zhǔn)化的、程序化的、可以復(fù)制的營銷方法集，即建立起有效的營銷模式，才能真正解決企業(yè)營銷的執(zhí)行力問題。
本課程以問題為導(dǎo)向，從傳統(tǒng)模式追求“噸位”市場的營銷困境開始分析，挖掘紛繁復(fù)雜的營銷困境背后的本質(zhì)，即客戶價(jià)值發(fā)生了質(zhì)變，需要以客戶價(jià)值最大化為基本導(dǎo)向，尋求營銷價(jià)值和效率的新來源。 要實(shí)現(xiàn)不同行業(yè)、不同企業(yè)的客戶價(jià)值最大化，就需要找到客戶價(jià)值最大化的核心驅(qū)動力。我們總結(jié)了各行業(yè)的特點(diǎn)，歸納出“客戶”、“技術(shù)”和“資源”三種核心的客戶價(jià)值最大化的驅(qū)動要素，由此確定了營銷模式的三種升級方向。無論是哪種驅(qū)動模式，都需要在“定義和選擇價(jià)值、創(chuàng)造和交付價(jià)值、傳播和溝通價(jià)值”的過程中進(jìn)行營銷模式的策略創(chuàng)新和整合，從而升級、創(chuàng)新營銷模式。最后，由于營銷模式的有效升級知易行難，“三分設(shè)計(jì)，七分執(zhí)行”，必須落實(shí)到包括組織和隊(duì)伍建設(shè)的企業(yè)整體營銷能力的提升上。
模式創(chuàng)新篇 第一講 “品位”時(shí)代的營銷模式升級 一、“噸位”營銷模式失效 二、營銷升級的三大驅(qū)動力：客戶、技術(shù)和資源 三、組織和人員的實(shí)施保障 第二講 消費(fèi)者驅(qū)動的營銷模式升級——消費(fèi)品行業(yè) 一、消費(fèi)品行業(yè)的營銷發(fā)展歷程 二、市場細(xì)分：軟性感知價(jià)值 三、品牌定位和產(chǎn)品組合策略創(chuàng)新 四、產(chǎn)品策略：回歸消費(fèi)者導(dǎo)向 五、渠道策略：渠道效率＋終端價(jià)值 六、促銷策略：與品牌推廣形成互動 七、服務(wù)價(jià)值創(chuàng)新策略 第三講 大客戶驅(qū)動的營銷模式升級——工業(yè)品行業(yè) 一、“價(jià)值為王”的時(shí)代 二、大客戶的價(jià)值特點(diǎn)和變化趨勢 三、市場細(xì)分與選擇 四、產(chǎn)品、服務(wù)升級：一體化解決方案 五、品牌升級：理性為主，感性結(jié)合 六、渠道升級：廠商價(jià)值一體化 七、客戶關(guān)系升級：從關(guān)系營銷到價(jià)值營銷 第四講 技術(shù)驅(qū)動的營銷模式升級——互聯(lián)網(wǎng)為核心 一、互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)營銷的影響 二、傳統(tǒng)企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng) 三、OTO模式構(gòu)建 四、傳統(tǒng)企業(yè)如何進(jìn)行OTO模式創(chuàng)新 第五講 資源驅(qū)動的營銷模式升級——產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合 一、什么是資源驅(qū)動的營銷模式 二、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈縱向驅(qū)動型營銷模式升級 三、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈橫向驅(qū)動型營銷模式升級 四、平臺整合型營銷模式升級 第六講 實(shí)施保障：組織打造＋隊(duì)伍建設(shè) 一、困境：“不改等死，改了找死” 二、失敗原因分析 三、營銷模式升級成功的實(shí)施關(guān)鍵 四、企業(yè)營銷能力的系統(tǒng)升級 理論分析篇 第七講 “品位”時(shí)代的營銷環(huán)境分析 一、宏觀：經(jīng)濟(jì)、政策法規(guī)、技術(shù) 二、微觀：渠道、競爭、供應(yīng)商 三、客戶價(jià)值：消費(fèi)主體、消費(fèi)導(dǎo)向、消費(fèi)行為 第八講 營銷怎樣創(chuàng)造價(jià)值 一、客戶為感知價(jià)值和購買效率買單 二、客戶讓渡價(jià)值 三、如何使客戶讓渡價(jià)值最大化 第九講 營銷模式升級三部曲 一、選擇和定義價(jià)值 二、創(chuàng)造和交付價(jià)值 三、傳播和溝通價(jià)值
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