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專注講師經(jīng)紀(jì)13年，堅(jiān)決不做終端

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銀行開門紅營(yíng)銷模式創(chuàng)新

價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)

上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2-3天

授課對(duì)象：支行長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理、理財(cái)顧問、客戶經(jīng)理、個(gè)貸經(jīng)理、個(gè)人客戶經(jīng)理、個(gè)人業(yè)務(wù)顧問、大堂經(jīng)理。

授課講師：殷國(guó)輝

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課程背景

課程目標(biāo)

課程大綱

一、第一戰(zhàn)場(chǎng)：社區(qū)營(yíng)銷
1.沙龍營(yíng)銷模式
1）論點(diǎn)：沙龍流程：三大步驟二十三流程
2）論點(diǎn)：沙龍策劃：五關(guān)鍵十二問
3）案例：深圳XX銀行的親子沙龍如何銷售29份兒童保險(xiǎn)。
4）案例：端午節(jié)的社區(qū)活動(dòng)如何拉存款
2. 路演營(yíng)銷模式
1）論點(diǎn)：化硬為軟，賣產(chǎn)品先賣理念
2）案例：GD銀行的社區(qū)公益巡演如何巧營(yíng)銷保險(xiǎn)
3）案例：廣州XY銀行的闖關(guān)行動(dòng)開戶56戶。
3. 跨界營(yíng)銷模式
1）論點(diǎn)：借助第三方的力量
2）案例：銀行與課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的神奇姻緣
3）案例：銀行與商場(chǎng)的節(jié)前開卡抽獎(jiǎng)

二、第二戰(zhàn)場(chǎng)：商圈營(yíng)銷
1.堂營(yíng)銷模式
1）論點(diǎn)：講堂營(yíng)銷三大準(zhǔn)備
2）案例：佛山XX醫(yī)院的理財(cái)小講座
2. 搭車營(yíng)銷模式
1）論點(diǎn)：嵌入式營(yíng)銷的思維
2）案例：XX大學(xué)三中全會(huì)學(xué)習(xí)班的銀行抽獎(jiǎng)
3. 掃街營(yíng)銷模式
1）論點(diǎn)：陌拜營(yíng)銷的五大準(zhǔn)備
2）案例：信用卡陌拜營(yíng)銷罵“滾”后反成交10張卡

三、第三戰(zhàn)場(chǎng)：網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷
1.微信營(yíng)銷模式
1）論點(diǎn)：界面三要素-照片，名字，簽名
2）論點(diǎn)：發(fā)帖三大關(guān)鍵
3）論點(diǎn)：客情維護(hù)五技巧
4）案例：重慶XX銀行借助云端機(jī)月吸粉1809人
5）案例：大客戶的微信問候?yàn)楹伪慌?br />2. 電話營(yíng)銷模式
1）論點(diǎn)：短信預(yù)熱的六大模塊
2）論點(diǎn)：電話營(yíng)銷的五大注意四大流程
3）案例：PA銀行的短信為何能讓客戶主動(dòng)打電話
4）案例：電話營(yíng)銷人民幣理財(cái)全流程語(yǔ)術(shù)的深度解讀
3. 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式
1）論點(diǎn)：聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的四大要點(diǎn)四大流程
2）案例：上海XX銀行柜員與客戶經(jīng)理聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷流程解讀





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