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上課方式：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天
授課對(duì)象：企業(yè)中高層管理干部及海外業(yè)務(wù)管理的相關(guān)人員
授課講師：孫一文
進(jìn)入二十一世紀(jì)的第二個(gè)十年，中國(guó)企業(yè)開(kāi)啟了第三次出海浪潮。如果說(shuō)，第一次出海（2001年-2008年）是在中國(guó)加入WTO后的“乘風(fēng)破浪”時(shí)期初試鋒芒；第二次出海（2009年-2018年）是在金融危機(jī)后，萬(wàn)物互聯(lián)的背景下的“借船踏浪”全球競(jìng)爭(zhēng)；那么這一次的出海，將是在疫情后去全球化背景下的中國(guó)企業(yè)“重塑版圖”新篇章。 高質(zhì)量的“走出去”戰(zhàn)略，是我國(guó)實(shí)現(xiàn)高水平發(fā)展、推動(dòng)向經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的必由之路。這不僅是提升企業(yè)國(guó)際化水平、增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇，也是成為世界一流企業(yè)的關(guān)鍵步驟。 對(duì)于每一家選擇出海的企業(yè)而言，“出?！奔创怼敖M織變革”。企業(yè)必須投身于海外市場(chǎng)的不確定性中，面對(duì)海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的準(zhǔn)備、全球化理念的轉(zhuǎn)換、管理體系的更迭以及不可預(yù)測(cè)的事件和環(huán)境變化等多重挑戰(zhàn)。 特別是對(duì)于出海背景下的財(cái)務(wù)人員，其角色定位和工作視角需具備更全球化的視野，成為關(guān)鍵決策者，大力搭建全球化財(cái)務(wù)管理體系和海外財(cái)務(wù)人才培養(yǎng)機(jī)制。財(cái)務(wù)部門(mén)需深入理解戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)、政策和決策，真正成為企業(yè)的“守護(hù)神”。 在涉及海外投資預(yù)算及市場(chǎng)不確定性評(píng)估時(shí)，財(cái)務(wù)部門(mén)需確保操作的合規(guī)性。此外，在企業(yè)出海前期，財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)深度參與可行性和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，主導(dǎo)前置準(zhǔn)備工作，如資金保障和稅務(wù)保障等。 財(cái)務(wù)部門(mén)還需與各業(yè)務(wù)部門(mén)緊密協(xié)作，共同制定戰(zhàn)略，積極探索新產(chǎn)品、新服務(wù)及新市場(chǎng)的可能性。通過(guò)發(fā)揮其財(cái)經(jīng)專(zhuān)業(yè)能力，財(cái)務(wù)人員能夠幫助企業(yè)在大航海時(shí)代成功駕馭出海試煉，成為企業(yè)的穩(wěn)定支柱和核心力量。 在即將到來(lái)的專(zhuān)題講座中，我們將聚焦于大航海時(shí)代下中國(guó)企業(yè)出海的驅(qū)動(dòng)因素、面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)策略，以及一流的管理實(shí)踐。這將全面系統(tǒng)地闡釋在當(dāng)前全球化背景下，企業(yè)出海的“正確姿勢(shì)”。
?提升專(zhuān)業(yè)知識(shí)：財(cái)務(wù)人員需掌握國(guó)際財(cái)務(wù)和稅務(wù)法規(guī)，以及多幣種管理的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。 ?風(fēng)險(xiǎn)管理：通過(guò)培訓(xùn)，企業(yè)能更好地識(shí)別和應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 ?合規(guī)性保證：培訓(xùn)有助于確保企業(yè)在全球范圍內(nèi)的財(cái)務(wù)活動(dòng)符合相關(guān)法律和規(guī)范要求。 ?提高決策質(zhì)量：良好的財(cái)務(wù)管控可以提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持，幫助管理層做出更有效的戰(zhàn)略決策。 ?增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力：掌握國(guó)際財(cái)務(wù)管理能力可以幫助企業(yè)在全球市場(chǎng)中更有效地競(jìng)爭(zhēng)。
一 引言：全球化背景下的中國(guó)企業(yè)出海概述 1.1 中國(guó)企業(yè)出海的歷史回顧與三次浪潮 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的三個(gè)階段，從早期的探索到現(xiàn)代的全球布局。 ?第一階段：初探與試驗(yàn) ?第二階段：戰(zhàn)略擴(kuò)張與多元化 ?第三階段：全球布局與深度融合 1.2 出海對(duì)企業(yè)的意義與必要性 國(guó)際化對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)、品牌建設(shè)和市場(chǎng)擴(kuò)展的重要性。 ?企業(yè)成長(zhǎng)：競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)并存 ?品牌建設(shè)：品牌受眾增加，品牌心智更加復(fù)雜 ?市場(chǎng)拓展：面臨新市場(chǎng)新客戶 1.3 當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)的趨勢(shì)、挑戰(zhàn)和機(jī)遇。 ?地緣政治 ?中美博弈 ?金融危機(jī) ?中國(guó)經(jīng)濟(jì)拐點(diǎn) 案例分析：中國(guó)A股上市企業(yè)30年國(guó)際化進(jìn)程 小組討論：分享各自企業(yè)的出海經(jīng)驗(yàn)與挑戰(zhàn) 通過(guò)小組討論，參與者分享自身企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)和面臨的問(wèn)題。 二 出海企業(yè)的戰(zhàn)略布局 2.1 全球市場(chǎng)分析與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 如何進(jìn)行市場(chǎng)研究和選擇潛在的國(guó)際市場(chǎng)。 1）定義企業(yè)的國(guó)際化目標(biāo) ?明確目標(biāo) ?企業(yè)能力評(píng)估 2）宏觀市場(chǎng)分析 ?經(jīng)濟(jì)因素 ?政治與法律環(huán)境 ?社會(huì)文化因素 ?技術(shù)環(huán)境 3)微觀市場(chǎng)分析 ?市場(chǎng)需求分析 ?競(jìng)爭(zhēng)分析 ?供應(yīng)鏈與分銷(xiāo)渠道 4)目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ?市場(chǎng)細(xì)分 ?目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)估 ?選擇策略 5)制定市場(chǎng)進(jìn)入策略 ?選擇市場(chǎng)進(jìn)入模式 ?制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 6)實(shí)施與持續(xù)評(píng)估 ?實(shí)施計(jì)劃 ?監(jiān)控與調(diào)整：持續(xù)監(jiān)控市場(chǎng)表現(xiàn)和外部環(huán)境變化，根據(jù)市場(chǎng)反饋和業(yè)務(wù)表現(xiàn)調(diào)整策略。 案例分析：SHEIN進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方法和策略 2.2 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與全球擴(kuò)張模型 不同的國(guó)際擴(kuò)張戰(zhàn)略和模型，如合資、并購(gòu)等。 ?合資企業(yè) (Joint Venture) ?并購(gòu) (Mergers and Acquisitions, M&A) ?特許經(jīng)營(yíng) (Franchising) ?直接投資 (Foreign Direct Investment, FDI) ?出口 2.3 合規(guī)性與風(fēng)險(xiǎn)管理在戰(zhàn)略規(guī)劃中的角色 在國(guó)際擴(kuò)張中合規(guī)性和風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性。 ?遵守法律法規(guī) ?維護(hù)企業(yè)聲譽(yù) ?增強(qiáng)投資者和消費(fèi)者信心 ?識(shí)別和評(píng)估風(fēng)險(xiǎn) ?減少損失 ?提高適應(yīng)性和靈活性 ?支持決策過(guò)程 案例研究：小米集團(tuán)出海案例分析 小組活動(dòng)：模擬戰(zhàn)略規(guī)劃會(huì)議，制定出海策略 ?參與者分組進(jìn)行模擬戰(zhàn)略規(guī)劃，設(shè)計(jì)出海方案。 三 財(cái)務(wù)管理在出海中的核心作用 3.1 構(gòu)建全球財(cái)務(wù)管理體系的要點(diǎn) 如何建立一個(gè)有效的全球財(cái)務(wù)管理體系。 ?標(biāo)準(zhǔn)化財(cái)務(wù)流程：統(tǒng)一會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，流程自動(dòng)化 ?集中財(cái)務(wù)管理：建立共享服務(wù)中心，實(shí)施集中化資金管理 ?風(fēng)險(xiǎn)管理：貨幣風(fēng)險(xiǎn)管理，合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控 ?實(shí)施高效的報(bào)告和分析系統(tǒng)：定期財(cái)務(wù)報(bào)告，深入的財(cái)務(wù)分析 ?培訓(xùn)和發(fā)展：?jiǎn)T工培訓(xùn)，跨文化管理 ?強(qiáng)化技術(shù)支持：投資先進(jìn)技術(shù) ?持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新：反饋和優(yōu)化，探索新技術(shù) 3.2 海外投資預(yù)算與資金管理 如何制定海外投資預(yù)算和進(jìn)行資金流管理。 制定海外投資預(yù)算 ?市場(chǎng)研究與分析 ?目標(biāo)設(shè)定與戰(zhàn)略規(guī)劃 ?成本預(yù)測(cè) ?收益預(yù)測(cè) ?審查與調(diào)整 進(jìn)行資金流管理 ?資金配置 ?現(xiàn)金流監(jiān)控 ?風(fēng)險(xiǎn)管理 ?利用金融工具 ?合規(guī)與報(bào)告 3.3 稅務(wù)策略與國(guó)際稅收合規(guī) 探索國(guó)際稅務(wù)策略和確保稅務(wù)合規(guī)的方法。 ?稅務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化：比如通過(guò)設(shè)立控股公司、運(yùn)營(yíng)中心或特殊目的實(shí)體；利用雙邊稅收協(xié)定減少?lài)?guó)際雙重征稅。 ?轉(zhuǎn)讓定價(jià)：制定合理的轉(zhuǎn)讓定價(jià)政策 ?利用稅收激勵(lì)： 3.4 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管理 如何評(píng)估和管理國(guó)際財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 評(píng)估國(guó)際財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)先級(jí)排序 管理國(guó)際財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，風(fēng)險(xiǎn)減輕，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，風(fēng)險(xiǎn)接受，持續(xù)監(jiān)控和評(píng)估 案例研究：中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)的財(cái)務(wù)失敗案例分析 工作坊：財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估模擬 四 財(cái)務(wù)部門(mén)的角色演變與領(lǐng)導(dǎo)力 4.1 CFO在企業(yè)出海中的新角色 ?戰(zhàn)略規(guī)劃者 ?風(fēng)險(xiǎn)管理專(zhuān)家 ?資本結(jié)構(gòu)和資金管理 ?合規(guī)與倫理官 ?技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)者 ?溝通者和協(xié)調(diào)者 4.2 全球視野與跨文化管理能力 ?教育和持續(xù)學(xué)習(xí)：學(xué)術(shù)教育，專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) ?國(guó)際經(jīng)驗(yàn)：海外工作或?qū)W習(xí)，國(guó)際項(xiàng)目 ?文化敏感性和意識(shí)：理解和尊重多樣性，自我反思 ?溝通技能：有效的跨文化溝通，語(yǔ)言學(xué)習(xí) ?團(tuán)隊(duì)管理策略：建立共同的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，促進(jìn)包容性 ?技術(shù)利用：利用技術(shù) 4.3 搭建與培養(yǎng)海外財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì) ?明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和角色：設(shè)定清晰的目標(biāo)，角色分配 ?選拔合適的團(tuán)隊(duì)成員：多樣性和專(zhuān)業(yè)性，國(guó)際經(jīng)驗(yàn) ?專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和持續(xù)教育：財(cái)務(wù)和法規(guī)培訓(xùn)，軟技能發(fā)展 ?強(qiáng)化溝通與協(xié)作：定期會(huì)議 ?技術(shù)工具 ?激勵(lì)和績(jī)效管理：績(jī)效評(píng)估，激勵(lì)措施 ?文化和倫理建設(shè)：文化適應(yīng)性，團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng) 4.4 決策支持系統(tǒng)與信息技術(shù)的應(yīng)用 ?企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)（ERP） ?大數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析：趨勢(shì)預(yù)測(cè)和行為分析，風(fēng)險(xiǎn)管理 ?人工智能（AI）和機(jī)器學(xué)習(xí)：自動(dòng)化決策支持，智能報(bào)告 ?云計(jì)算：靈活的資源訪問(wèn)，成本效益 ?區(qū)塊鏈技術(shù)：提高透明度和安全性，簡(jiǎn)化合規(guī)流程 ?移動(dòng)技術(shù)和應(yīng)用：實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)訪問(wèn)，便捷的溝通工具 互動(dòng)討論：CFO如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)不確定性 小組演練：角色扮演，模擬CFO在危機(jī)管理中的決策過(guò)程 五 企業(yè)出海的綜合能力提升 5.1 新市場(chǎng)的產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新 ?市場(chǎng)研究和分析：深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，識(shí)別需求和機(jī)會(huì) ?本地化產(chǎn)品和服務(wù)：適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕紤]法律和規(guī)范 ?利用技術(shù)和創(chuàng)新：技術(shù)整合，創(chuàng)新解決方案 ?測(cè)試和反饋：原型和試點(diǎn)測(cè)試，迭代更新 ?合作與伙伴關(guān)系：建立地方合作伙伴，社區(qū)參與 ?市場(chǎng)推廣和適應(yīng)性調(diào)整：定制化市場(chǎng)策略，持續(xù)監(jiān)控和調(diào)整 5.2 客戶關(guān)系管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ?了解和尊重文化差異 ?建立信任和可靠性 ?個(gè)性化服務(wù) ?使用技術(shù)工具 ?持續(xù)交流和反饋 ?建立忠誠(chéng)度 5.3 供應(yīng)鏈優(yōu)化與運(yùn)營(yíng)效率提升 ?供應(yīng)鏈透明化：可視化管理、數(shù)據(jù)共享 ?供應(yīng)商管理：多元化供應(yīng)商，供應(yīng)商評(píng)估和選擇 ?庫(kù)存管理優(yōu)化：精益庫(kù)存、需求預(yù)測(cè) ?物流和運(yùn)輸效率：合理化運(yùn)輸、合作伙伴關(guān)系 ?技術(shù)利用：自動(dòng)化和機(jī)器人技術(shù)，區(qū)塊鏈技術(shù) ?風(fēng)險(xiǎn)管理：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、應(yīng)急計(jì)劃 ?持續(xù)改進(jìn)：反饋和改進(jìn) 5.4 企業(yè)文化的適應(yīng)與整合 ?文化評(píng)估和了解：文化差異認(rèn)知，教育和培訓(xùn) ?溝通與透明度：開(kāi)放溝通渠道，定期反饋 ?共享核心價(jià)值觀：統(tǒng)一的企業(yè)價(jià)值觀，價(jià)值觀融合 ?領(lǐng)導(dǎo)力和榜樣作用：多元化領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)者的示范作用 ?適應(yīng)與整合：靈活適應(yīng)，多樣性 小組項(xiàng)目：設(shè)計(jì)一個(gè)出海市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：非財(cái)、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、全面預(yù)算管理與控制、風(fēng)險(xiǎn)控制、成本管理
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