價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天
授課對(duì)象：企業(yè)中層管理、市場(chǎng)部、運(yùn)營(yíng)部及小微企業(yè)主
授課講師：張遠(yuǎn)
什么是元宇宙？元宇宙是未來(lái)十年內(nèi)將要達(dá)成的虛實(shí)一體化的生活世界。從技術(shù)上講，目前北京最高端的商場(chǎng)SKP實(shí)體服務(wù)只能提供給線下親臨現(xiàn)場(chǎng)的顧客，元宇宙化之后，全國(guó)的買家都可以通過(guò)VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)體驗(yàn)到SKP的服務(wù)，而不僅僅是在網(wǎng)上點(diǎn)擊一個(gè)鏈接然后進(jìn)行購(gòu)物。越高端的品牌越強(qiáng)調(diào)服務(wù)感受而非產(chǎn)品本身。同理，元宇宙化之后，買家可以脫離物理限制，依托網(wǎng)絡(luò)享受到最高級(jí)的服務(wù)，比如在家逛故宮、聽清華北大教授上課、去大興安嶺冒險(xiǎn)、看西藏米堆冰川……但今天的課與技術(shù)無(wú)關(guān)，我們要探索的是元宇宙背后的營(yíng)銷體驗(yàn)邏輯。元宇宙技術(shù)硬件還需要時(shí)間來(lái)完善，但元宇宙營(yíng)銷思維已經(jīng)成熟。
課程收益： ● 明確元宇宙營(yíng)銷思維價(jià)值作用 ● 手把手帶領(lǐng)學(xué)員制作元宇宙營(yíng)銷策劃 ● 獲得六種元宇宙營(yíng)銷流量引流技巧 ● 從內(nèi)生力視角完成元宇宙營(yíng)銷流量激活/運(yùn)營(yíng) ● 3步法明確元宇宙銷售全鏈路 ● 掌握12種角色定位話術(shù)完成元宇宙營(yíng)銷變現(xiàn)
第一講：元宇宙風(fēng)口邏輯的構(gòu)成 一、元宇宙是否會(huì)實(shí)現(xiàn) 1. 技術(shù)現(xiàn)象VS技術(shù)本質(zhì)（從一個(gè)撥號(hào)電話講起……） 2. 人的認(rèn)知規(guī)律 3. 電商發(fā)展規(guī)律 二、技術(shù)發(fā)展視角看元宇宙 1. 軟件的發(fā)展 2. 硬件的發(fā)展 三、消費(fèi)體感視角看元宇宙 1. 物理宇宙 2. 意識(shí)宇宙 四、科學(xué)發(fā)展視角看元宇宙 1. 科學(xué)界的軟件學(xué)科——哲學(xué) 2. 科學(xué)界的硬件學(xué)科——其他學(xué)科 五、總結(jié) 1. 元宇宙營(yíng)銷 2. 元宇宙的核心資源 3. 元宇宙營(yíng)銷思維 第二講：元宇宙營(yíng)銷思維商業(yè)畫布 一、產(chǎn)品功能及類型 1. 客戶細(xì)分：重新深挖產(chǎn)品特點(diǎn) 2. 價(jià)值主張：你能為客戶解決什么場(chǎng)合下什么問(wèn)題 3. 收入來(lái)源：什么樣的價(jià)值能讓顧客付費(fèi)，定價(jià)多少，如何付款 二、產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力 1. 客戶關(guān)系：為客戶設(shè)定角色 2. 核心資源：產(chǎn)品價(jià)值通過(guò)你的哪些資源體現(xiàn) 3. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)：幫助角色實(shí)現(xiàn)功能的路徑設(shè)計(jì) 三、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式 1. 確定結(jié)果：顧客可以獲得什么結(jié)果？消耗他時(shí)間？金錢？精力？ 2. 裂變方式：如何鼓勵(lì)其自主彰顯或替他彰顯結(jié)果？ 3. 成本結(jié)構(gòu)：還有哪些成本是可以被節(jié)約的？ 第三講：元宇宙營(yíng)銷思維的始源是角色 一、物理宇宙營(yíng)銷 1. 從七宗罪看營(yíng)銷 2. 消費(fèi)行為的五個(gè)階段 二、意識(shí)宇宙營(yíng)銷 1. 人類消費(fèi)角色分類 2. 六類消費(fèi)角色特點(diǎn) 3. 角色體驗(yàn)曲線 練習(xí)：完成畫布第一部分 第四講：角色設(shè)計(jì)一——無(wú)上尊崇VS和合與共型 一、蔚來(lái)汽車+女仆餐廳的角色營(yíng)銷 1. 榜樣的價(jià)值 2. 超乎預(yù)期的結(jié)果 二、合伙人飯店+人人都是主角的酒吧 1. 成功的底層邏輯 2. 互動(dòng)式營(yíng)銷的價(jià)值 練習(xí)：完成畫布第二部分 第五講：角色設(shè)計(jì)二——?jiǎng)僬邽橥鮒S無(wú)限試煉型 一、自驅(qū)力+情緒釋放 1. 從外生壓力到自驅(qū)力的轉(zhuǎn)變——幼兒英語(yǔ)教培館的成功 2. 戰(zhàn)斗不可怕，戰(zhàn)敗才可怕——對(duì)沖式營(yíng)銷 二、推拉式情感溝通 1. 如何預(yù)防消費(fèi)矛盾——一位導(dǎo)游的不敗心經(jīng) 2. 峰終定律的實(shí)踐典范——宜家一元錢的誘惑 練習(xí)：完成畫布第三部分 第六講：角色設(shè)計(jì)三——斤斤計(jì)較VS淡漠無(wú)感型 一、引導(dǎo)需求產(chǎn)生消費(fèi) 1. 從歉意道滿意——汽車洗美店的崛起之路 2. 深挖消費(fèi)動(dòng)因——野菜群的爆火根源 二、創(chuàng)造需求拉動(dòng)消費(fèi) 1. 父/母系營(yíng)銷——從技術(shù)談行業(yè)誕生 2. 條件反射營(yíng)銷——錢大媽的裂變之路
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：私域流量/社群營(yíng)銷/短視頻營(yíng)銷/大數(shù)據(jù)營(yíng)銷/銷售技巧與話術(shù)
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