價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天
授課對(duì)象：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員
授課講師：鄒延渤
2021年開門紅在九月末打響，受疫情影響壽險(xiǎn)隊(duì)伍遭受巨大的沖擊，復(fù)工數(shù)月調(diào)整狀態(tài)收效不明顯，急需要一劑“強(qiáng)心針”來(lái)提振市場(chǎng)。各大保險(xiǎn)公司紛紛推出打規(guī)模的策略性年金保險(xiǎn)，讓利市場(chǎng)。這是一個(gè)恢復(fù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣，燃爆客戶消費(fèi)市場(chǎng)的絕佳機(jī)會(huì)，但這種產(chǎn)品是階段性的不會(huì)長(zhǎng)期銷售，所以，營(yíng)銷推動(dòng)戰(zhàn)略應(yīng)該主打短頻快，0. 5天啟動(dòng)培訓(xùn)會(huì)+n場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)連環(huán)炮模式是最優(yōu)選擇。此課程基于這樣的背景開發(fā)，助力保險(xiǎn)行業(yè)開門紅復(fù)原。
● 啟動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售意愿，拉動(dòng)規(guī)模訪量 ● 產(chǎn)說(shuō)會(huì)助力營(yíng)銷，牽引團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo) ● 為開門紅長(zhǎng)期戰(zhàn)略做好客戶儲(chǔ)備與全產(chǎn)品布局
2021年開門紅啟動(dòng)培訓(xùn) 第一講：2021年金融市場(chǎng)分析策略性年金險(xiǎn)的價(jià)值 一、疫情影響下的國(guó)際金融市場(chǎng)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響 1. 風(fēng)險(xiǎn)投資無(wú)從把控，需謹(jǐn)慎避險(xiǎn) 2. 避險(xiǎn)型產(chǎn)品在全球化背景下危機(jī)叢生 3. 無(wú)限制的量化寬松給世界人民帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響 解讀1：巴菲特投資虧損的思考 解讀2：世界工廠的危機(jī) 解讀3：海通國(guó)際宏觀研究 解讀4：《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》 二、我國(guó)兩會(huì)“一攬子”政策給保險(xiǎn)業(yè)創(chuàng)造的機(jī)會(huì) 1. 不設(shè)GDP、保民生與新基建給年金險(xiǎn)提供了巨大的銷售空間 2. 險(xiǎn)資入局新基建及另類投資，為老百姓創(chuàng)造新的避險(xiǎn)創(chuàng)利機(jī)會(huì) 3. 國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)老百姓的錢守不住，需部分強(qiáng)制儲(chǔ)蓄 4. 除了鎖定利率型年金類保險(xiǎn)老百姓當(dāng)下沒有更好的選擇 解讀1：兩會(huì)政府報(bào)告 解讀2：保險(xiǎn)公司年金產(chǎn)品的戰(zhàn)略調(diào)整 第二講：保險(xiǎn)公司開門紅策略性年金產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 一、當(dāng)下老百姓選擇理財(cái)工具的原則 1. 不倒不跑 2. 借力使力 3. 鎖定利率 4. 復(fù)利計(jì)息 5. 尊重時(shí)間 二、本公司策略性年金產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)解讀 1. 以行業(yè)眼光看產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 2. 保險(xiǎn)功能的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化 3. 計(jì)劃書的實(shí)戰(zhàn)銷售應(yīng)用 4. 配套營(yíng)銷邏輯與話術(shù) 注：需提供條款、計(jì)劃書系統(tǒng)及培訓(xùn)課件 第三講：開門紅專項(xiàng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)支持與客戶準(zhǔn)備 一、配套產(chǎn)說(shuō)會(huì)我會(huì)講些什么，如何邀約？ 1. 配套產(chǎn)說(shuō)會(huì)講解內(nèi)容梗概與設(shè)計(jì)思路 2. 人脈資源盤整尋找匹配客戶 3. 標(biāo)準(zhǔn)邀約話術(shù)參考 工具：資源雙盤 二、會(huì)前邀約準(zhǔn)備與服務(wù)跟進(jìn)（提高邀約率） 1. 心態(tài)的準(zhǔn)備 2. 話術(shù)的掌握 3. 設(shè)計(jì)合適的產(chǎn)品計(jì)劃 4. 邀約跟進(jìn) 三、會(huì)中的配合（拉動(dòng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)） 1. 認(rèn)真聆聽產(chǎn)說(shuō)會(huì)內(nèi)容做到基本掌握核心內(nèi)容 2. 設(shè)計(jì)與客戶相關(guān)的問題便于后期跟進(jìn)話題的切入 三、會(huì)后跟進(jìn)（有效的服務(wù)與追單） 1. 產(chǎn)說(shuō)會(huì)之后要做的動(dòng)作 2. 客戶分類確定后期追蹤 3. 引入全產(chǎn)品邏輯，深入開發(fā)與加保 工具：風(fēng)險(xiǎn)托管財(cái)務(wù)配置圖（全險(xiǎn)配置邏輯） 策略性年金險(xiǎn)專項(xiàng)產(chǎn)說(shuō)會(huì) 主題：《理性投資護(hù)好錢袋贏未來(lái)》（2020年資本市場(chǎng)分析與2021年預(yù)測(cè)） 一、“六穩(wěn)+六?！眱蓵?huì)施策救經(jīng)濟(jì)，金融產(chǎn)品的利弊取舍 1. 股市震蕩，注冊(cè)制推行，散戶再難平穩(wěn)獲利 2. 基建救市無(wú)緣房產(chǎn)，人口紅利消失變現(xiàn)艱難 3. 銀行助力實(shí)體復(fù)蘇，捆綁小微企業(yè)升息無(wú)望 4. 不要迷信高收益的假金融模式，大都是騙局 5. 抱大腿，鎖利率，復(fù)增值，耐心做才是王道 解讀1：兩會(huì)政策解讀 解讀2：股票注冊(cè)制實(shí)施 解讀3：老齡化與人口紅利對(duì)個(gè)人財(cái)務(wù)規(guī)劃的影響 二、保險(xiǎn)公司在國(guó)家救市政策中扮演的角色和承擔(dān)的責(zé)任 1. 基建建設(shè)與民生穩(wěn)定需要險(xiǎn)資助力 2. 基建建設(shè)、另類投資與產(chǎn)業(yè)布局給險(xiǎn)資帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)增值反哺客戶獲利 3. 開門紅策略性年金險(xiǎn)是老百姓難得的入局機(jī)會(huì) 4. 策略性年金險(xiǎn)的產(chǎn)品特性與價(jià)值增值分析 5. 正確配置財(cái)務(wù)，理性規(guī)劃現(xiàn)金流才能贏未來(lái)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)配置/保險(xiǎn)產(chǎn)品精準(zhǔn)銷售/財(cái)富管理式營(yíng)銷/開門紅/精準(zhǔn)營(yíng)銷
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