價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天
授課對(duì)象：總分行部門(mén)老總、支行行長(zhǎng)、二級(jí)支行行長(zhǎng)（網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人）
授課講師：劉佳和
服務(wù)是商業(yè)銀行的天職和本質(zhì)特征，服務(wù)模式、服務(wù)手段、服務(wù)環(huán)境、服務(wù)方式的好壞，直接影響著商業(yè)銀行的客戶關(guān)系和生存發(fā)展。不論是當(dāng)前所處的時(shí)代，還是客戶的需求，都使金融服務(wù)的內(nèi)涵發(fā)生了深刻變化，服務(wù)的選擇更加多種多樣，服務(wù)的方式更加立體多元，服務(wù)的體驗(yàn)更加極致便捷?？梢哉f(shuō)，外部形勢(shì)，逼迫我們必須轉(zhuǎn)型；傳統(tǒng)的人力資源管理體制，迫切要求我們進(jìn)行轉(zhuǎn)型；落后的網(wǎng)點(diǎn)管理模式，迫使我們不得不進(jìn)行轉(zhuǎn)型。 作為商業(yè)銀行管理者，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：管理壓力大、產(chǎn)品營(yíng)銷難、溝通效率低，歸根結(jié)底還是基礎(chǔ)工作不到位。產(chǎn)品營(yíng)銷難、服務(wù)質(zhì)量回潮，是困擾主管行長(zhǎng)、個(gè)金主管、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的老大難問(wèn)題。隨著銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的深入，營(yíng)銷管理越來(lái)越強(qiáng)調(diào)網(wǎng)點(diǎn)效能的提高、營(yíng)銷環(huán)境的打造和網(wǎng)點(diǎn)價(jià)值的提升。網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷不再是零售條線的單打獨(dú)斗，更不是抓住了網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人這個(gè)牛鼻子，就能夠解決管理、服務(wù)、營(yíng)銷的諸多問(wèn)題。抓營(yíng)銷抓管理，既強(qiáng)調(diào)發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)“螞蟻雄兵”營(yíng)銷作用，也注重支行、網(wǎng)點(diǎn)各盡其職協(xié)同營(yíng)銷。
近幾年，主要國(guó)有商業(yè)銀行一直沒(méi)有停下轉(zhuǎn)型的步伐，尤其是2015年以來(lái)，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型進(jìn)入了深水區(qū)，這既是趨勢(shì)也是必然。銀行要想生存發(fā)展誰(shuí)拒絕轉(zhuǎn)型誰(shuí)就被動(dòng)、誰(shuí)就會(huì)被淘汰。如何適應(yīng)新的形式，跟上商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型的步伐？如何從轉(zhuǎn)型的形似到神似？并實(shí)實(shí)在在的將轉(zhuǎn)型成果落地，是中小商業(yè)銀行應(yīng)積極面對(duì)的問(wèn)題。借鑒商業(yè)銀行近幾年轉(zhuǎn)型成功經(jīng)驗(yàn)，更科學(xué)、更合理的設(shè)計(jì)符合我行實(shí)際的轉(zhuǎn)型路徑，做好頂層設(shè)計(jì)和規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)快速趕超是城商銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的有效途徑。
第一講：如何提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)資源效能 一、網(wǎng)點(diǎn)效能提升的總體要求 1．人盡其力 對(duì)勞動(dòng)力進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)配，實(shí)行一人多角色，隨時(shí)換角色，互為AB角，落實(shí)彈性排班和常態(tài)排班。實(shí)現(xiàn)活勞動(dòng)的活管理，通過(guò)角色互換提升能力，培養(yǎng)人才，打造高柜柜員直到二級(jí)支行行長(zhǎng)的人員培養(yǎng)和晉升通道，切實(shí)做到“人盡其力” 2．物盡其能 服務(wù)資源效能是將網(wǎng)點(diǎn)的電子渠道、自助設(shè)備等資源，發(fā)揮到各自的極致，并能保證充足的開(kāi)工率和達(dá)產(chǎn)率 3．地盡其用 服務(wù)資源效能要合理利用網(wǎng)點(diǎn)空間，做好網(wǎng)點(diǎn)的空間布局優(yōu)化，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際情況，合理設(shè)置自助區(qū)、體驗(yàn)區(qū)、高柜、低柜、貴賓區(qū)、洽談區(qū)、休閑區(qū)等，并提高使用效率 二、聚焦問(wèn)題、剖析原因 不怕有問(wèn)題，就怕看不到問(wèn)題。問(wèn)題有共性、個(gè)性、顯性、隱性四類。 1．共性問(wèn)題，從“上”去解決 2．個(gè)性問(wèn)題，從“下”去解決 3．顯性問(wèn)題，要從數(shù)據(jù)上分析，找出問(wèn)題結(jié)癥 4．隱性問(wèn)題，是最難找的，需要各層級(jí)人員“用心”去發(fā)現(xiàn) 三、弄清機(jī)理、把握要義 1．網(wǎng)點(diǎn)效能提升的十大路徑 1）減少人工，增加自助 2）減少臺(tái)面，增加前置 3）減少高柜，增加低柜 4）減少一樓，增加二樓 5）減少說(shuō)教，增加體驗(yàn) 6）減少靜態(tài)，增加動(dòng)態(tài) 7）減少推銷，增加營(yíng)銷 8）減少坐屋，增加出走 9）減少守護(hù)，增加養(yǎng)護(hù) 10）減少散管，增加統(tǒng)管 2．網(wǎng)點(diǎn)效能提升三大工作重心 1）網(wǎng)點(diǎn)效能：網(wǎng)點(diǎn)效能側(cè)重于零售業(yè)務(wù)的協(xié)同，員工營(yíng)銷意識(shí)、營(yíng)銷行為、營(yíng)銷能力提升和客戶體驗(yàn) 2）對(duì)公效能：對(duì)公效能側(cè)重于提升下上溝通，行司聯(lián)動(dòng)、公私聯(lián)動(dòng)、業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)能力提升 3）管理效能：管理效能側(cè)重于網(wǎng)點(diǎn)管理水平提升、中層管理人員經(jīng)營(yíng)管理能力提升，員工執(zhí)行能力提升 3．網(wǎng)點(diǎn)效能提升五條主線 1）隊(duì)伍 2）產(chǎn)品 3）管理 4）能力 5）實(shí)戰(zhàn) 4．網(wǎng)點(diǎn)效能提升的六大關(guān)鍵要素 1）定目標(biāo)為指引 2）沉產(chǎn)品為武器 3）建隊(duì)伍為基礎(chǔ) 4）抓管理為核心 5）強(qiáng)能力為抓手 6）重實(shí)戰(zhàn)為平臺(tái) 5．明確效能網(wǎng)點(diǎn)的科學(xué)定位 1）一點(diǎn)兩店——既是服務(wù)店，又是銷售店 2）上下連點(diǎn)——線上線下的“連接點(diǎn)” 2）三個(gè)中心——營(yíng)銷維護(hù)中心，客戶體驗(yàn)中心，價(jià)值創(chuàng)造中心 4）四種類型——旗艦店、全功能網(wǎng)點(diǎn)、基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)和特色網(wǎng)點(diǎn)、自助網(wǎng)點(diǎn)社區(qū)銀行型） 5）五個(gè)星級(jí)——對(duì)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施一至五星級(jí)評(píng)價(jià)管理 6）六類崗位——網(wǎng)點(diǎn)主任，運(yùn)營(yíng)主管，大堂經(jīng)理，客戶經(jīng)理，理財(cái)經(jīng)理、柜員 四、籌劃試點(diǎn)、扎實(shí)推動(dòng) 1．組織開(kāi)展相關(guān)活動(dòng) 2．《營(yíng)銷策略表》等五個(gè)工具導(dǎo)入 3．確定效能提升攻堅(jiān)目標(biāo) 4．跟蹤監(jiān)測(cè)考核 五、學(xué)以致用、預(yù)期成效 1．人力用活了 2．員工亢奮了 3．機(jī)具高效了 4．空間優(yōu)化了 5．單產(chǎn)提升了 6．客戶轉(zhuǎn)變了 7．風(fēng)控強(qiáng)化了 第二講：轉(zhuǎn)型背景下的營(yíng)銷環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè) 營(yíng)銷環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的理念就是圍繞一切為了營(yíng)銷、一切圍繞營(yíng)銷 實(shí)施營(yíng)銷環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化，就是根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)分區(qū)功能特點(diǎn)，結(jié)合客戶動(dòng)線，多維度展示產(chǎn)品營(yíng)銷信息，打造“品牌沖擊力強(qiáng)、產(chǎn)品曝光度高、客戶體驗(yàn)感好”的網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷環(huán)境，從而提升客戶體驗(yàn)、激發(fā)客戶需求，提高網(wǎng)點(diǎn)價(jià)值創(chuàng)造能力。 原則：充分利用網(wǎng)點(diǎn)空間，多維度展示產(chǎn)品營(yíng)銷信息，打造“品牌沖擊力強(qiáng)、產(chǎn)品曝光度高、客戶體驗(yàn)感好”的網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷環(huán)境，從而提升客戶體驗(yàn)、激發(fā)客戶需求，提高網(wǎng)點(diǎn)價(jià)值創(chuàng)造能力。 理念：統(tǒng)一布局，差異設(shè)計(jì)；信息密集，整體呼應(yīng)；多維展示，互動(dòng)體驗(yàn)；因時(shí)而變，靈活調(diào)整。 一、物理環(huán)境打造 1．6S定義與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 2．一定二無(wú)三化原則 3．物品擺放標(biāo)準(zhǔn)及范例 二、營(yíng)銷環(huán)境打造 突出營(yíng)銷創(chuàng)意和營(yíng)銷氛圍打造 1．統(tǒng)一布局，差異設(shè)計(jì) 2．信息密集，整體呼應(yīng) 3．多維展示，互動(dòng)體驗(yàn) 4．因時(shí)而變，靈活調(diào)整 三、客戶動(dòng)線打造 1．客戶動(dòng)線的規(guī)劃 2．設(shè)計(jì)客戶動(dòng)線理念 3．設(shè)計(jì)客戶動(dòng)線的方法 4．客戶動(dòng)線的應(yīng)用 四、功能分區(qū)打造 1．咨詢引導(dǎo)區(qū) 2．智能服務(wù)區(qū) 3．客戶等候區(qū) 4．非現(xiàn)金服務(wù)區(qū) 5．現(xiàn)金服務(wù)區(qū) 6．財(cái)富管理區(qū) 7．特色服務(wù)區(qū) 8．公眾教育區(qū) 9．便民服務(wù)區(qū) 10．臨街區(qū)域 第三講：新概念、心服務(wù)——新概念銀行究竟新在哪里 一、新概念智慧銀行特點(diǎn) 高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、高質(zhì)量建設(shè)。新概念智慧銀行作為全新打造的一種體驗(yàn)方式，實(shí)現(xiàn)了線上支付快捷與實(shí)體感受的兼容。新概念銀行引進(jìn)智能金融理念和全新運(yùn)營(yíng)方式，推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新改革，打造高品質(zhì)、互動(dòng)式的全新客戶體驗(yàn)。 二、新概念智慧銀行建設(shè)原則 1．位置優(yōu)越 2．可視度高 3．業(yè)務(wù)全面 4．資源豐富 5．物業(yè)自由 三、新概念銀行八大特色 1．快捷 2．互動(dòng) 3．集約 4．差異 5．創(chuàng)新 6．立體 7．領(lǐng)先 8．融合 四、新概念銀行四大中心 1．圍繞“創(chuàng)新、協(xié)同、集群”，打造渠道交互中心 2．注重“智能、便捷、舒適”，打造服務(wù)體驗(yàn)中心 3．體現(xiàn)“專業(yè)、差異、豐富”，打造客戶維護(hù)中心 4．突出“精準(zhǔn)、場(chǎng)景、互動(dòng)”，打造產(chǎn)品營(yíng)銷中心 五、新概念智慧銀行借鑒思路 新概念智慧銀行網(wǎng)點(diǎn)大堂采用的“體驗(yàn)式”人性化溫馨設(shè)計(jì)，先進(jìn)的電子宣傳媒體取代了傳統(tǒng)紙質(zhì)載體，遠(yuǎn)去了嘈雜，增添了寧?kù)o，是一個(gè)全新的跨越，全新的理念，全新的運(yùn)營(yíng)模式 工具導(dǎo)入 集中培訓(xùn)、案例演練；內(nèi)訓(xùn)師分片跟蹤指導(dǎo)，內(nèi)訓(xùn)師互動(dòng)點(diǎn)評(píng)；各行營(yíng)銷賣點(diǎn)梳理、營(yíng)銷話術(shù)征集分析客戶需求，真實(shí)案例分享；支行分組PK，員工分組PK；落后支行（網(wǎng)點(diǎn)）輔導(dǎo)；《營(yíng)銷策略表》等五個(gè)工具導(dǎo)入 1．支行營(yíng)銷策略表 2．支行部團(tuán)隊(duì)任務(wù)表 3．激勵(lì)制度表一 4．激勵(lì)制度表二 5．團(tuán)隊(duì)反饋表
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：外拓營(yíng)銷/網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型/網(wǎng)點(diǎn)管理/服務(wù)營(yíng)銷/精細(xì)化管理
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