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價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時間上課時間：2天
授課對象：中高層管理人員和供應(yīng)鏈核心業(yè)務(wù)骨干人員
授課講師：宋劍波
在當(dāng)今全球經(jīng)濟格局下，中美貿(mào)易戰(zhàn)以及三年疫情的沖擊，使得供應(yīng)鏈的重要性愈發(fā)凸顯。國與國之間的激烈競爭背后，實際上是整個供應(yīng)鏈的角逐，更是行業(yè)與行業(yè)、企業(yè)與企業(yè)之間的殘酷對抗。 隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴大，業(yè)務(wù)逐漸走向全球化，需求呈現(xiàn)出差異化、碎片化的特點，產(chǎn)品也日益多元化，供應(yīng)的復(fù)雜度迅速增加。企業(yè)常常面臨交付不及時和庫存高企的問題，而這些問題無法單純依靠線性增加人員或憑借經(jīng)驗判斷來解決。此時，就需要科學(xué)的方法和流程，依賴數(shù)據(jù)分析，才能做好需求預(yù)測和庫存計劃。 本課程重點聚焦供應(yīng)鏈需求計劃與產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP），統(tǒng)一對供應(yīng)鏈計劃和需求計劃的認知，明確需求計劃在供應(yīng)鏈中的關(guān)鍵位置、涵蓋內(nèi)容與范疇，深入講解供應(yīng)鏈需求計劃的工作方法，幫助企業(yè)能夠科學(xué)地進行需求預(yù)測和庫存計劃，解決交付不及時與庫存高企的問題，實現(xiàn)高效運營與可持續(xù)發(fā)展。
1. 深入理解供應(yīng)鏈計劃與需求計劃：清晰了解需求計劃的具體內(nèi)容，準(zhǔn)確掌握供應(yīng)鏈計劃和需求計劃的定義、范疇，明確需求計劃在整個供應(yīng)鏈中的核心位置； 2. 熟練掌握需求計劃工作方法：學(xué)會運用經(jīng)營計劃的方法，如通過BLM模型、SP/BP戰(zhàn)略及戰(zhàn)略解碼等進行科學(xué)規(guī)劃，并掌握銷售預(yù)測的技巧，能結(jié)合實戰(zhàn)進行應(yīng)用； 3. 精通產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP）：掌握產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP）的三大供需平衡（供需平衡、收入與利潤平衡、公司與部門平衡）、四大理念（全局協(xié)同理念、目標(biāo)一致性、平衡理念、強執(zhí)行性理念）以及五大步驟（數(shù)據(jù)收集與處理、需求計劃、供應(yīng)計劃、S&OP準(zhǔn)備會議、S&OP正式會議）和三級計委機制； 4. 推動需求計劃與產(chǎn)銷協(xié)同數(shù)字化：熟悉需求預(yù)測計劃平臺和S&OP平臺的建設(shè)，掌握銷售預(yù)測平臺和需求預(yù)測計劃平臺的建立方法，以及S&OP基礎(chǔ)運營平臺和決策平臺的運作。
導(dǎo)入： 1. 什么是供應(yīng)鏈、供應(yīng)鏈運行模式？ 2. 什么是供應(yīng)鏈計劃，計劃是供應(yīng)鏈的引擎 3. 供應(yīng)鏈計劃包含哪些內(nèi)容？ 第一講：需求計劃——供應(yīng)鏈計劃的龍頭 一、需求計劃的三個維度預(yù)測 1. 經(jīng)營部預(yù)測 2. 銷售預(yù)測/銷售訂單 3. 統(tǒng)計預(yù)測 二、經(jīng)營部預(yù)測如何做 1. BLM模型 2. SP/BP戰(zhàn)略 3. 戰(zhàn)略解碼 三、銷售預(yù)測如何做 1. 預(yù)測顆粒度/SKU 2. 預(yù)測時間維度/展望期 3. 銷售預(yù)測與銷售目標(biāo)關(guān)系 四、統(tǒng)計預(yù)測如何做 1. 預(yù)測條件 ——預(yù)測顆粒度/SKU預(yù)測/預(yù)測時間維度/展望期 2. 預(yù)測組織 討論：計劃還是銷售？ 3. 預(yù)測判斷 討論：預(yù)測結(jié)果誰來判斷，誰來找大石頭。 五、需求計劃提升收益 ——需求計劃準(zhǔn)確性提升10%、企業(yè)利潤提升5%、物流成本降低15&采購成本降低5%，訂單及時率提升10%，生產(chǎn)效率提升10%，庫存成本降低15% 第二講：需求預(yù)測方法——兩類9種預(yù)測方法 一、預(yù)測方法分類 1. 按照定性定量區(qū)分 2. 按照預(yù)測模型時間分類 二、時間預(yù)測因素與分解 四大影響因素：趨勢、季節(jié)、循環(huán)、隨機 工具：乘法與加法模型 三、常用定量時間預(yù)測方法 1. 指數(shù)平滑法 2. 移動平均法 3. 回歸預(yù)測方法 4. 季節(jié)指數(shù)法 5. 時間序列 工具：Holt-winter模型 6. ARMA分析 時間預(yù)測模型實戰(zhàn)案例：某空調(diào)市場預(yù)測 四、常用定性預(yù)測方法 1. 專家調(diào)查法 2. 德爾菲法 3. 用戶調(diào)查法 五、預(yù)測模型評價指標(biāo) ——MSE/MAD/MAPE/RMSE 第三講：需求預(yù)測實戰(zhàn)——預(yù)測的實施與調(diào)整 一、需求預(yù)測六大步驟 第一步：明確預(yù)測目的和內(nèi)容 第二步：收集和分析數(shù)據(jù) 第三步：選擇預(yù)測方法和模型 第四步：用預(yù)測模型并進行預(yù)測 第五步：模型檢查分析與調(diào)整結(jié)果 第六步：提交分析報告 二、需求預(yù)測考核指標(biāo) 1. 經(jīng)營規(guī)劃預(yù)測準(zhǔn)確率 1）單產(chǎn)品預(yù)測 2）產(chǎn)品線預(yù)測 2. 銷售預(yù)測準(zhǔn)確率 1）區(qū)域預(yù)測 2）新產(chǎn)品預(yù)測 3）總體預(yù)測 三、需求計劃人員要求水平 1. 業(yè)務(wù)判斷能力 2. 預(yù)測建模和分析能力 3. 協(xié)作溝通能力 第四講：產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP計劃）——供應(yīng)鏈計劃業(yè)務(wù)的核心 討論：S&OP是什么 一、S&OP計劃與需求計劃關(guān)系 ——有質(zhì)量的中長期預(yù)測是S&OP有效性的基石 二、S&OP三大供需平衡 1. 供需平衡 2. 收入與利潤平衡 3. 公司與部門平衡 三、S&OP的四大理念 1. 全局協(xié)同理念 2. 目標(biāo)一致性 3. 平衡理念 4. 強執(zhí)行性理念 四、產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP計劃）五大步驟 第一步：數(shù)據(jù)收集與處理 1）數(shù)據(jù)收集：顆粒度（時間與產(chǎn)品）、展望期、提交周期等 2）數(shù)據(jù)檢查與處理：顆粒度一致，維度一致。 第二步：需求計劃 1）銷售預(yù)測數(shù)據(jù) 2）統(tǒng)計預(yù)測數(shù)據(jù) 3）經(jīng)營部規(guī)劃預(yù)測 ——綜合需求計劃數(shù)據(jù)，按照優(yōu)先級輸出 第三步：供應(yīng)計劃 1）供應(yīng)計劃制定 2）供需數(shù)據(jù)調(diào)整建議 ——由于產(chǎn)能、物料、研發(fā)和質(zhì)量原因等風(fēng)險不能滿足交付 第四步：S&OP準(zhǔn)備會議 1）確定高層時間 2）準(zhǔn)備S&OP決策的議題 第五步：S&OP正式會議 1）S&OP正常決策 2）會議結(jié)論跟蹤與處理 五、產(chǎn)銷協(xié)同（S&OP計劃）三大計委機制 1. S&OP三大計委職責(zé) 1）三級計委（代表處）--執(zhí)行層 2）二級計委（地區(qū)部和產(chǎn)品線）---戰(zhàn)術(shù)層 3）一級計委（總部）--戰(zhàn)略層 2. S&OP三大計委運行機制 1）產(chǎn)品線計委 2）地區(qū)計委 案例分析：華為S&OP三大計委運行機制 第五講：需求計劃與產(chǎn)銷協(xié)同數(shù)字化實施 一、計劃運行前提 1. 計劃流程梳理 1）客戶旅程分析：計劃預(yù)測價值流 2）價值流分析：從需求到備料； 3）供應(yīng)鏈計劃流程架構(gòu)（L2-L4） ——需求計劃（需求優(yōu)先級、管理要貨計劃） ——供給計劃（主計劃、物料計劃、采購計劃、生產(chǎn)計劃） ——產(chǎn)銷計劃（需求計劃評審、需求計劃制定、供需匹配、產(chǎn)銷決策和分配計劃制定） ——庫存管理 2. 數(shù)據(jù)采集和整理 1）數(shù)據(jù)規(guī)范性：是否與標(biāo)準(zhǔn)一致 2）一致性：系統(tǒng)間數(shù)據(jù)是否一致 3）完整性：是否缺少數(shù)據(jù) 4）唯一性：編碼不能重復(fù) 二、需求計劃與S&OP數(shù)字化系統(tǒng) 1. 需求預(yù)測計劃平臺 2. S&OP平臺 數(shù)字化系統(tǒng)案例：某跨國企業(yè)數(shù)字化案例
擅長領(lǐng)域：集成供應(yīng)鏈（ISC）體系搭建、計劃與采購體系搭建、庫存管理、合同管理、供應(yīng)鏈變革管理、供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型、供應(yīng)商管理、成本控制等
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