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專注講師經(jīng)紀(jì)13年，堅(jiān)決不做終端

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“基”流勇進(jìn)—新零售銀行基金銷售實(shí)戰(zhàn)

價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)

上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天

授課對象：支行長、廳堂主管、理財(cái)經(jīng)理等

授課講師：郝明玉

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課程背景

作為客戶經(jīng)理，你是否時(shí)?！盀榛А保?● 我只想拉拉存款賣賣理財(cái)，自己都不敢買1萬的基金，又怎么敢銷售10萬的基金呢？ ● 2020年小牛市行情中，憑運(yùn)氣掙的錢，2021年憑實(shí)力虧回去了？ ● 市場回調(diào)后，有多久不敢主動(dòng)聯(lián)系客戶了？ ● 套牢的客戶，還有重新盤活的可能性嗎？ ● 辛辛苦苦給客戶分析基金，結(jié)果客戶轉(zhuǎn)身去其他平臺(tái)了，又給別人做嫁衣了？ ● 基金任務(wù)大如山，哪些客戶是銷售的目標(biāo)呢？ 針對新零售銀行在基金銷售中的痛點(diǎn)，本課程重點(diǎn)幫助學(xué)員系統(tǒng)梳理基金基礎(chǔ)知識(shí)，投資理念，幫助學(xué)員提升基金營銷的技巧，全方位助力學(xué)員的業(yè)績成長。

課程目標(biāo)

● 了解基金銷售概況與趨勢，提高客戶經(jīng)理對基金的認(rèn)識(shí)； ● 認(rèn)識(shí)基金銷售誤區(qū)，對癥下藥提高基金銷售技巧； ● 掌握基金挑選的方法，并學(xué)會(huì)及時(shí)進(jìn)行異議處理； ● 學(xué)會(huì)目標(biāo)客戶篩選，利用SPIN、FABE等銷售法則精準(zhǔn)營銷； ● 學(xué)會(huì)基金定投技巧，掌握基金客戶售后服務(wù)的流程。

課程大綱

第一講：“基”上心頭——基金業(yè)務(wù)重要性 第二講：“基”不可失——基金挑選方法 第三講：“基”中生智——基金銷售攻略 第四講：“基”往開來——基金投后服務(wù) 第五講：日“基”月累——基金定投實(shí)戰(zhàn)

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