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價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時間上課時間：2天
授課對象：保險業(yè)務(wù)員
授課講師：鄒延渤
2021年開門紅在九月末打響，受疫情影響壽險隊伍遭受巨大的沖擊，復(fù)工數(shù)月調(diào)整狀態(tài)收效不明顯，急需要一劑“強心針”來提振市場。各大保險公司紛紛推出打規(guī)模的策略性年金保險，讓利市場。這是一個恢復(fù)營銷團隊士氣，燃爆客戶消費市場的絕佳機會，但這種產(chǎn)品是階段性的不會長期銷售，所以，營銷推動戰(zhàn)略應(yīng)該主打短頻快，0. 5天啟動培訓(xùn)會+n場產(chǎn)說會連環(huán)炮模式是最優(yōu)選擇。此課程基于這樣的背景開發(fā)，助力保險行業(yè)開門紅復(fù)原。
● 啟動營銷團隊銷售意愿，拉動規(guī)模訪量 ● 產(chǎn)說會助力營銷，牽引團隊完成銷售目標(biāo) ● 為開門紅長期戰(zhàn)略做好客戶儲備與全產(chǎn)品布局
2021年開門紅啟動培訓(xùn) 第一講：2021年金融市場分析策略性年金險的價值 一、疫情影響下的國際金融市場對我國經(jīng)濟的影響 1. 風(fēng)險投資無從把控，需謹慎避險 2. 避險型產(chǎn)品在全球化背景下危機叢生 3. 無限制的量化寬松給世界人民帶來深遠的影響 解讀1：巴菲特投資虧損的思考 解讀2：世界工廠的危機 解讀3：海通國際宏觀研究 解讀4：《貨幣戰(zhàn)爭》 二、我國兩會“一攬子”政策給保險業(yè)創(chuàng)造的機會 1. 不設(shè)GDP、保民生與新基建給年金險提供了巨大的銷售空間 2. 險資入局新基建及另類投資，為老百姓創(chuàng)造新的避險創(chuàng)利機會 3. 國家拉動內(nèi)需，刺激消費老百姓的錢守不住，需部分強制儲蓄 4. 除了鎖定利率型年金類保險老百姓當(dāng)下沒有更好的選擇 解讀1：兩會政府報告 解讀2：保險公司年金產(chǎn)品的戰(zhàn)略調(diào)整 第二講：保險公司開門紅策略性年金產(chǎn)品優(yōu)勢 一、當(dāng)下老百姓選擇理財工具的原則 1. 不倒不跑 2. 借力使力 3. 鎖定利率 4. 復(fù)利計息 5. 尊重時間 二、本公司策略性年金產(chǎn)品的優(yōu)勢解讀 1. 以行業(yè)眼光看產(chǎn)品優(yōu)勢 2. 保險功能的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化 3. 計劃書的實戰(zhàn)銷售應(yīng)用 4. 配套營銷邏輯與話術(shù) 注：需提供條款、計劃書系統(tǒng)及培訓(xùn)課件 第三講：開門紅專項產(chǎn)說會支持與客戶準備 一、配套產(chǎn)說會我會講些什么，如何邀約？ 1. 配套產(chǎn)說會講解內(nèi)容梗概與設(shè)計思路 2. 人脈資源盤整尋找匹配客戶 3. 標(biāo)準邀約話術(shù)參考 工具：資源雙盤 二、會前邀約準備與服務(wù)跟進（提高邀約率） 1. 心態(tài)的準備 2. 話術(shù)的掌握 3. 設(shè)計合適的產(chǎn)品計劃 4. 邀約跟進 三、會中的配合（拉動團隊學(xué)習(xí)） 1. 認真聆聽產(chǎn)說會內(nèi)容做到基本掌握核心內(nèi)容 2. 設(shè)計與客戶相關(guān)的問題便于后期跟進話題的切入 三、會后跟進（有效的服務(wù)與追單） 1. 產(chǎn)說會之后要做的動作 2. 客戶分類確定后期追蹤 3. 引入全產(chǎn)品邏輯，深入開發(fā)與加保 工具：風(fēng)險托管財務(wù)配置圖（全險配置邏輯） 策略性年金險專項產(chǎn)說會 主題：《理性投資護好錢袋贏未來》（2020年資本市場分析與2021年預(yù)測） 一、“六穩(wěn)+六?！眱蓵┎呔冉?jīng)濟，金融產(chǎn)品的利弊取舍 1. 股市震蕩，注冊制推行，散戶再難平穩(wěn)獲利 2. 基建救市無緣房產(chǎn)，人口紅利消失變現(xiàn)艱難 3. 銀行助力實體復(fù)蘇，捆綁小微企業(yè)升息無望 4. 不要迷信高收益的假金融模式，大都是騙局 5. 抱大腿，鎖利率，復(fù)增值，耐心做才是王道 解讀1：兩會政策解讀 解讀2：股票注冊制實施 解讀3：老齡化與人口紅利對個人財務(wù)規(guī)劃的影響 二、保險公司在國家救市政策中扮演的角色和承擔(dān)的責(zé)任 1. 基建建設(shè)與民生穩(wěn)定需要險資助力 2. 基建建設(shè)、另類投資與產(chǎn)業(yè)布局給險資帶來良好的經(jīng)濟增值反哺客戶獲利 3. 開門紅策略性年金險是老百姓難得的入局機會 4. 策略性年金險的產(chǎn)品特性與價值增值分析 5. 正確配置財務(wù)，理性規(guī)劃現(xiàn)金流才能贏未來
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